在國內建筑市場，許多大型鋼結構工程項目將進行公開招標，然后通過評價，選擇信譽良好、技術優(yōu)秀的鋼結構單位中標。呼市鋼結構工程特別是在當今鋼結構行業(yè)競爭激烈的情況下，鋼結構企業(yè)采取各種措施和技能，努力在投標競爭中獲得工程項目，希望中標后的項目能取得一定的經濟效益。因此，各種投標策略和報價技巧等手段相繼出現(xiàn)。而精心策劃、選擇性投標是中標的前提。

1投標團隊。參加工程項目投標前，應根據招標項目情況和企業(yè)自身實力，鋼結構企業(yè)應組織相關投標人員進行投標策略分析。這些人員應實現(xiàn)心態(tài)穩(wěn)定、責任心強、質量好、業(yè)務水平高。

2分析項目概況。鋼結構企業(yè)應組織人力物力資源分析將參與投標的項目。如項目概況和業(yè)主實力分析。項目概況和業(yè)主實力分析包括：項目資金來源、當前資金到位情況、合同支付方式、招標文件給出的評標方法、標底、業(yè)主定標方向等。工程規(guī)模、類型、特點、地理位置、招標項目性質、基礎處理類型、技術含量等。

3分析主要競爭對手。如有必要，呼市鋼結構工程廠家鋼結構企業(yè)還應分析競爭對手的情況（包括企業(yè)實力、類似項目承接情況、施工區(qū)域和地理位置）、競爭對手始終采用的投標策略、價格水平等。如果你對競爭對手的情況有一個清晰的了解，你可以做一個更深入和詳細的分析，以便了解你自己和敵人，一百場戰(zhàn)斗。

4編制報價文件非常重要?？茖W合理地確定投標報價。投標文件的核心部分需要更加詳細、科學、合理地編制。投標報價的編制應根據不同的評標方法、不同的區(qū)域慣例、不同的工程項目類別等采取不同的策略。根據招標文件和設計圖紙進行現(xiàn)場調查是投標編制的重要環(huán)節(jié)之一。一般現(xiàn)場調查內容包括地形、地質、氣候、水文、道路和施工路段或范圍內的人文情況；調查應廣泛、準確、避免隨機性。

鋼結構企業(yè)相關人員在編制報價文件時，必須充分閱讀和理解招標文件，不得對報價構成、質量工期目標等進行錯誤。對于不理解的項目條款，請業(yè)主及時澄清條款。如果上述工作不詳細，往往會產生投標文件內容的重大偏差，不能通過符合性審查，導致投標廢除。

5投標時需要進行成本分析。根據工程特點、施工條件、工期、質量要求，呼市鋼結構工程以及企業(yè)現(xiàn)有的技術設備、人力資源、資金狀況等因素，提前進行評估和研究。